Une stratégie marketing performante doit faire venir les clients vers vous, mais non pas à vous obliger à aller les chercher. Pour cela, une stratégie émerge du lot : le marketing par l’objet. Elle vous permet de prendre place de manière permanente et durable dans l’environnement de vos clients et prospects.
Qu’est-ce que le marketing par l’objet ?
Le marketing par l’objet consiste à créer et par la suite distribuer des goodies Newcom publicitaires tels qu’un porte-clé personnalisé, un stylo publicitaire ou une bouteille isotherme personnalisée. Ces objets utiles sont destinés à s’insérer dans le quotidien de votre audience pour capter leur attention.
Pour un ciblage efficace, votre entreprise doit distribuer vos objets publicitaires (goodies) à un public sélectionné. C’est-à-dire soit à votre cible elle-même (clients, prospects, visiteurs de stand…), soit à des personnes mieux placées pour jouer le rôle de votre ambassadeur (collaborateurs, fournisseurs, partenaires…).
Pour créer des objets publicitaires, vous choisissez des articles qui seront ensuite personnalisés avec le logo ou les visuels de votre entreprise. Il est primordial de choisir un objet durable que le destinataire aime utiliser au quotidien.
Quelle est l’utilité du marketing par l’objet ?
Outillage, bagagerie, vêtements, accessoires de mode, fournitures de bureau, objets high-tech… Vous avez un très large choix d’objets à personnaliser aux couleurs de votre entreprise. Actuellement, on peut dire que le marketing par l’objet a su s’adapter à la fois à l’évolution des besoins des consommateurs et à celle de l’entreprise. Les goodies ne se limitent plus à faire un petit cadeau pour faire plaisir au destinataire. Ils s’insèrent désormais dans plusieurs stratégies de communication d’une entreprise.
Étendre la visibilité de votre marque
Un objet publicitaire accompagne et se déplace avec son détenteur. Ce dernier devient l’ambassadeur de votre marque partout où il va. Aussi, optez pour un objet de qualité que le destinataire aime utiliser.
Valoriser votre image de marque
Proposer des cadeaux de meilleure qualité vous aide à améliorer votre image de marque auprès du public. Dans le choix du produit, la fonctionnalité, l’originalité, la durabilité, les matériaux utilisés, le lieu de fabrication, la qualité de la personnalisation sont de nouveaux critères qui entrent dans l’évaluation de la qualité.
Véhiculer vos valeurs
Les objets personnalisés sont également utilisés comme support pour partager les valeurs de votre entreprise. D’où l’importance de proposer des articles en adéquation avec vos valeurs. Par exemple, si vous prônez l’éco responsabilité, distribuez des goodies écologiques comme un câble multi connecteur éco-conçu par exemple.
Fidéliser vos clients
Vous pouvez vous servir des objets publicitaires pour entretenir une relation durable entre votre entreprise et vos clients. D’où l’importance de trouver un cadeau original qui fait plaisir à son destinataire. Pour cela, n’hésitez pas à feuilleter le catalogue d’un site spécialisé en objet publicitaire.
Quels sont les avantages du marketing par l’objet ?
L’intégration des objets publicitaires dans votre stratégie marketing apporte de nombreux avantages.
S’offrir une publicité durable
Un objet utile et durable est moins susceptible d’être jeté qu’un prospectus ou une brochure. Puisque votre cible le voit dans sa vie de tous les jours, elle mémorise le nom de votre entreprise sans s’en rendre compte.
Élargir la portée de votre campagne publicitaire
Les objets publicitaires ont l’avantage de cibler le public là où votre entreprise ne loue pas un panneau publicitaire. C’est le cas par exemple d’une tente déployée lors d’un camping en pleine forêt ou d’une parka personnalisée portée lors d’une compétition de trekking en haute montagne.
Accroître l’efficacité de votre plan média
Le marketing par l’objet est une stratégie qui affiche un taux élevé de GRP (Gross Rating Point). Le GRP est un indicateur servant à mesurer l’efficacité de la couverture d’un plan média. Imaginez le nombre de personnes qui verront un sac personnalisé sur une plage bondée en plein milieu des vacances d’été.
Bénéficier d’un coût réduit
Les goodies ont un coût très faible par rapport à d’autres moyens permettant de faire connaître votre entreprise. Vous n’avez pas à payer des mannequins, ni à louer des panneaux publicitaires, ni à acheter un encart publicitaire et encore moins à acheter un spot télévisé.
En résumé, le marketing par l’objet est une arme redoutable qui multiplie l’impact de votre communication. C’est une stratégie peu coûteuse qui mérite d’être priorisée dans votre stratégie de communication.
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